通过网络赚钱的三级火箭模型【流量框架的价值体系成交流程】
的利润本质是交易，是提品，满足需求。 所以你能提供什么样的产品/服务/价值，这是赚钱的基础。 必须能够开发和设计让用户兴奋、令人惊讶的产品。
产品开发的四要素是：人群、场景、问题、解决方案。
什么样的人，在什么场合，遇到了什么问题，以及我们的产品是如何解决这个问题的？
产品开发除了四个因素外，还必须考虑用户需求，用户需求分为基础性需求、期望型需求、兴奋型需求。
基础性需求：用户的痛点和需求，必须具备。 用户自己可能没有注意到，但到了，用户的满意度会一落千丈。 例如，用户对手机的基础需求是。 打，用户自己可能没有注意到，但是这个功能不好用的话，用户满意度会下降。
期望型需求：用户有这个需求，但是没有也没有不满。 有志者事竟成。 而且，很多这样的需求是用户自己不清楚的，但他们想要的。
没想到有兴奋型需求：用户自己。 这个时候，你给了他。 即使不喜欢，他们的满意度也很高。
流量框架四要素: 承载体、输入体、循环体、触达体。
承载体
用户来了，用什么来承担用户？ 现在最常用的是。 、个人。
输入体
输入体是导入流量的地方，必须考虑流量从哪里来，流量怎么来，为什么这些流量会来。
循环体
要使来的流量源源不断、可持续地产生流量，就必须实现可持续的裂变。 流量是长期的，不是一用完就没有的，其次必须重新获取流量是不好的。 另一点是，设计诱饵时，诱饵不能有时效性。 也就是说，诱饵不能随着时间失去诱惑。
循环体的五点:
1 .再设计两个以的职业生涯，比如给公众号加群
2 .将两个或多个运营商相互关联。 例如，假设个人号码和公众号相关联，公众号有个人号码的入口，而且个人号码一定会按下公众号。
3 .将流量产品放入这两个载体进行饵料。 个人号码、公众号或者群中，两个以上的载体应当喂食。 而且，我们可以看到，在任何载体上，流量都会裂变。
4 .在你设置的这两个载体嵌入流量产品上设置裂变
裂变设置一般分为四种情况: 一、设置转发。二、设置分销。三、设置拼团。四、设置拼团。 现在常见的是转发和分组，所以设定这两种就可以了
5 .继续对你的产品有吸引力，也就是继续对流量产品产生作用，继续加强诱饵的诱惑性。
触达体
触摸模式是面向私有域用户，可以不断接触用户的点，包括私信、朋友圈、公众号推送、公众号菜单栏、群公告等。 接触用户就是找到能不断接触用户的点。
例如，进入个人号码后，可以通过朋友圈接触用户。 因为发朋友圈的信息用户可以在刷朋友圈的时候看到。 另外，、公众号菜单栏、私人聊天等都是用户可以访问的点。
(、个人号码、朋友圈、公众号)，有很多接触点。 怎么才能找到所有这些触点，并把它们串联起来呢？ 另外，你想如何在不同的维度问用户？ 如果触摸的频率足够多，用户与你建立信任的周期就会变短。
载体和接触体之间有很大的关系。 承载一个用户的地方越多，你接触的地方也就越多，转换的也就越多，转换率也就越高。 例如，一个用户上了，上了服务器号和订阅号，甚至两个服务器号，个人。 这个时候，你可能看起来不像发朋友圈的用户。 你可能又发了
所以，一个用户必须有多个运营商。 如果有合适的理由、顺利的流程和合适的方法，请允许一个用户同时关注你的四五个公众号。
为了促进成交，必须设计你的价值体系。 价值体系包括产品和价格的阶梯和用户终身价值的阶梯。
(1)产品及价格阶梯：
①引流产品:以免费为诱饵将用户引流到专用域。 价格低而且免费。
②诱饵产品(促进用户完成第一个列表。 价格便宜。
③主力产品:利润和复购率较强。 价格很高。
④利润产品:利润较高，但购买数量和复购率相对较低。 价格更高。
(2)用户终身价值阶梯：
价值越高，价格就越高。 通过引流产品将用户引导到专用域，用低价诱饵产品吸引用户。 并让用户觉得有价值、有价值，获得用户的信任。 然后通过价值阶梯，引导用户从低价走向高价，将用户从低价转化为高价。 但是，前提是有价值，不辜负用户的信任。
的成交流程从前端引流、输出内容、信任推动、分类随访、用户激活、成交促进到最后的裂变分享。 其中，必须通过内容输出和价值提供不断解决用户的后顾之忧，强化用户意愿。 你要做的就是吸引用户不是卖产品。
前端引流:引流产品的价值大于用户期望，带给用户更好的体验、服务和价值。
输出内容:内容是私有领域的核心能力，引流、信任、成交都依赖于内容。
信任推动:价值提供、交流、问题回答、产品展示、案例展示。
跟进分类:不同的用户需要不同的内容影响和操作策略。
激活用户:引起用户注意，引起用户兴趣。
促进成交:促进用户成交，但不能让用户反感。 用相应的内容催促用户。
裂变共享:通过旧用户的共享传播带来新用户。
裂变共享是指旧用户来的新用户的数量。 如何让老用户带来新用户，这是非常重要的一点。 然后，吸引新用户，继续优化价值体系。 其实，希望用户做的动作，需要设计、引导、暗示。 但是，必须非常简单、顺畅、自然，完成后让用户能得到想要的东西。
比如你可以搭建一个裂变体系：
你在公众号的菜单栏上设置裂变接点，当用户关注你的公众号时就会出现裂变诱导。 一旦用户完成了这个动作，得到了他想要的东西，你又可以非常自然地引导他继续进行裂变，即使能环环相扣，形成一个圈也没问题。 你只需要设计诱饵、复制品和海报。 这个诱饵非常重要，如果决定核裂变的效果，不给用户超出预想的交付，用户就会觉得有价值，进而继续进入你安装的核裂变系统。
所有采购流程的设计都基于人性需求的满足。 购买的最大动机有三个:痛苦(解决痛苦)、(实现)、核心价值(获得结果)
要设计用户无法拒绝的成交主张，成交主张是什么呢？
成交主张是指给客户必须买的理由，客户无法拒绝的理由。 成交主张是围绕产品而设计的一系列主张，你不仅仅是销售一个产品。 销售所有有魅力的主张，销售解决方案，销售实现梦想的东西。
为什么要设计成交主张？ 由于同一产品的成交主张不同，成交率也不同。 要提高成交率，客户必须设计出无法拒绝的成交主张。 成交主张六个要素。
1.产品好处
描绘产品的爆发点、产品独特的卖点，描绘使用产品过程中的体验，描绘使用产品的优点，一定好。 描绘使用产品后的变化，分析未使用产品前的痛苦，一定会很痛。
2.塑造价值
①风险承诺，降低用户决策，保证零风险或负风险
承担风险的承诺:不满足支付100，退还101
零风险承诺:不满支付100，退还100
②超市赠品、设计价值大的赠品及赠品的价值包装
奖品最好是成本低、价值高也可以的东西。 类似于知识产品和服务等虚拟生产东西。 奖品可以是更后端的产品。 和体验服很像。 这样，如果赠品用得好的话，他会爬的价值阶梯，购买价值更高、价格更高的产品。
3.促销优惠
促销打折需要理由。 为什么要打折，折扣引力是多少
4.用户见证
给案例，给用户评价、反馈，一定要真实
5.紧迫感、稀缺感
6.立刻下单
过程简单流畅，步骤少
要提高你的成交率，你必须知道设计你的成交主张，并思考该主张为什么难以拒绝。
